昨天老陈被一个新手兄弟给气笑了，他说老陈现在下边收货太卷了，废品站老板一堆货在那堆着，根本都没有按分类去分，我都不知道怎么样去收，他让我这一堆给他报价。
兄弟你可能是不太适合这个行业，能见到这种估堆报价的或者废品站老板让你去整理的，这都是捡漏的机会。你放着这么好的捡漏机会不上，还需要老板都给你打理一下，把货再给你分类一下，直接让老板把货送你得了。但是这也暴露了新手兄弟下去收获的时候常犯的几个毛病。老陈总结了 5 个新手兄弟下去收获经常会有的毛病。
第一个新手兄弟刚下去收获的时候，一般来说会比较心浮气躁，急于求成。一个来说是急于拿货的心理，第二个来说就是下去跑个七八家或者十来家这种站点，没收到货就会比较气馁，就感觉这行不行太卷，收不到货。
新手下去没有固定老客户，在跑新客户的过程当中哪有那么多的货交给你去收。老陈之前一直说新手磨合期是需要有一个月到两个月的打磨时间，得积累客户，慢慢的会谈价格懂行情，货量才会慢慢增长起来。
第二个常犯的毛病就是不懂分类或者是分类太清楚。这个是新手收货常犯的两个极端毛病。不懂分类乱报价，老板拿出来一个东西，你没有老板懂，连一个光猫路由器也分不清，老板肯定是觉得你不专业，不会把货交给你。
这个行业本身赚的就是认知差，你不懂分类，不识货，没这个老板懂得多，是不可能是把货给你的。也有一些兄弟下去以后按自己的认知分货，分的太仔细，每一样东西只赚几毛钱的利，老板确实是比较信任你兄弟，何必非要当货站网点跟上游渠道中间的搬运工吗？学分类最主要的来说是让你学会怎么样去捡漏，怎么样去捡老板不懂的、不识货的这些东西，怎么样去赚差价。把所有东西都分的清清楚楚的，挣什么钱？
第三个常犯的毛病就是不会报价，报完价就走。每一次来说就是问你个价格，立马报，报一个自己，直接报一个准确价格。报了以后老板就把你当成一个过墙梯了，直接再去问别人，把你的价格当参考了。价格一定要报左右，报一个区间价，见货以后再有具体的价格。
并且要问一下老板他的心理价位是多少，要掌握报价的主动权。知道老板想要什么价位，能不能给他这个价位。
第四个新手兄弟下去以后不带工具，直接开个车，戴个手套就直接下去收货了。秤也不带，装货的袋子也不带，不带用老版的秤。回去以后秤多了、少了都说不清楚，明亏暗亏都是一块吃。不带装货工具，知道站点的老板用的袋子是什么材质的吗？有时候一个袋子弄个两三公斤都是有可能的。
第五个新手兄弟常犯的毛病就是太迷信网上的报价单，人家是攒你的货，攒到他手里边够个 6 米 8 或者够个大挂。人家是发到厂里边价格，人家是三五天一挂，价格浮动是相当小的。收到这一个挂的时间得多少？在外边跑散货不得几个月？这几个月下来行情都已经浮动到什么程度了？
价格单有什么价值？给谁交货就给谁手里边儿要报价单，就把报价单当参考，留好自己的利润空间就行。
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