我做废品这三年，琢磨透明白一件事

我做废品这三年，琢磨透明白一件事。收废品能不能赚到钱，根本不在于你有多勤快，也不在于你懂多少，关键就三个字：报价权。大家耐心点听下去。
什么叫报价权？就是人家卖东西的时候会不会第一个就想到你，你想一想那些值钱的东西，手机、电脑、家电、电动车，各家各户都有，但是你收过几台？不是说没有，是你收不多。为什么收不多？就是人家根本没有想过来找你，人家想到的是某鱼、某赚、某回收，手机点一点就上门取件那一种。
人家卖这些东西的时候，你在哪里？你在废品站里等，你不在他的选择名单里面，你连报价的机会都没有。所以你得明白一个事，你在人家的心里面就是收纸皮瓶罐的，不是你会不会报高价的问题，是你根本不在那个局里。一家废品站在门口挂着个牌，挂着高价回收一切。
但是在顾客眼中就三个字：收破烂。你不要不承认这个事情，你不承认就改不了，你就做不好。那怎么样才有报价权？人家首先要相信你才会主动来找你报价。报价权这个东西说白了就三句话：你不在别人的选择里，你就没有资格报价。你没有资格报价，你就永远在收一些最便宜的东西。
你收最便宜的东西，你的人生就被定格在了最底层。只要你能被人想起，你才有资格谈价格。你被想起的品类越多，你的报价权就越大。一个能被想起来的废品人和一个被绕开的废品人，是两种完全不一样的日子。
我在报价权的这个事上努力了三年，我至少被一些人看见了。我觉得这个就是我做这一行和别人做这一行最大的区别。