明明有薄利，为什么还要跟客户哭穷？有没有知道的？ …

几百好家伙，一开口就是几百，还没开始就给我上压力，怕我给的低几百给不上几百。不顺着对方聊，试图回击，直接给他高价打下来，打破对方的高价预期。能用你不留着用，旁人拿还能用帮腔抬价，直接反问能用你不留着用。一句话废掉最常用的抬价借口，该对就得对，不然越顺着他越要的价格高。
换了顾客，没想到我说的这么直白，一时间也有点语塞，心里明白笑笑不说话。七十五，因为开头他上来就说几百，要价肯定不会太低。这个时候报价七十五，先试探他的低价，看他心里是否有参考价位，你要多少钱。通过顾客很干脆的摇头这个反应就能判断客户，要么提前打听过报价，要么本身做过相关买卖，心里有预设价位，给一百行不行？两次让步都被干脆拒绝就可以。
预判想要拿下这单，基本要给到对方的目标价一百三十，必须一百三，一百三我一分钱不挣。这里是关键点，虽然一百三十还有利润，但要表现出来很勉强的样子，要做情绪铺垫哭穷，哪怕对方不完全信这套说辞，也要把姿态做足。挣钱这家伙哪有说头，我这个挣钱多哥，你二哥家多准。
一百三开头我回怼顾客，这个时候顾客拆穿我，老油条是一点亏吃不了，这局算平局，拿来吧拿来吧，走个量吧。那就明明是可以接受的价格，但表现的很难受，拿走量当台阶给自己缓冲，也让客户觉得这个价格是特殊照顾。
别人跟你说过价了，我是干啥的，你不是不知道我收破烂的，收破烂也算是半个同行买卖，我属于买方，得哄着这个人给足对方心理成就感，把单次买卖变成长期同行渠道买卖，才能做的顺。