对付老年客户，验货顺序里面藏着门道

对付老年客户，验货顺序里面藏着门道。

这老手机是吧？
嗯。
提前锚定 “老旧低价值” 的大方向，后续报价不突兀，从起点压低对方预期。
先查片子吧。
7 个。
先处理小件，爽快成交，用小事先建立 “痛快、不墨迹” 的人设，降低后续手机议价的抵触感，先给甜头再谈正事。
10 块零 5 毛嘛。
CT 片子属于薄利小件，不用反复核对，快速报出价格，把爽快的印象做实，不要在小货上磨来磨去。
这个 21。
这个 16。
那咋的？
它俩不一样对。
这个比这个还老。
老人会觉得两台手机看着差不多就该一个价钱，直接跟老人说明是机子型号年代不一样，把差价的道理讲明白。
我给你算算一共多少钱哈。
21。
不卖。
那个 16。
这俩都给我 21 我就卖。
不给我俩。
行你，我一会再该给你加给你加，你别慌奶奶啊。
老人想要两台统一高价，不立马回绝说不行，先安抚：“我一会给你加，你别着急”，不当下跟她硬杠，先稳住情绪，避免直接谈崩，后面算总账的时候再做处理。
一共是 47 块零 5 毛。
我直接给你 50 得了呗。
行吧。
客户想要手机加价，我不单独满足，最后算总账，主动往上凑整，用总价让利，既守住行情，又让老人家觉得占到便宜，顺利成交。
对付老年客户，先做人情铺垫，再谈价格，小处大方，大处守住底线，买卖就容易成。