我跟你说个事，干废品回收这一行，上游是决定你能不能收到货，但是下游能决定你能不能赚到钱。你收的再多，卖不好照样白干。那我们干废品怎么去跟下游打交道呢？分享几条我实战下来实实在在的心得。

第一，怎么去找靠谱的下游。别只盯着一家，我刚起步的时候呢，至少会找 3 家以下的下游，分别去问价试货。问价的时候呢，不要只问什么价，要问清楚什么品类什么价，量大是什么价，扣杂是怎么扣。靠谱的下游会一条一条的跟你说清楚，不靠谱的只会说你拉来再说，拉来再说基本上就是他说了算的。

第二，怎么去判断下游给的价格是否合理。自己心里面先有底，每天早上打开手机查一下行情，问一下同行今天什么价，心里就有数了，对方报的价你就能分辨高低了。他报低了，你不用翻脸，你可以说我再问问别家，手里多几个选择，对方才会把你当做一回事。如果只跟一家合作，很多时候就是对方说什么就是什么。

第三，怎么防止下游去扣杂扣重。送货之前自己先分好称好拍好照，纸皮有没有水分，铁有没有锈，铜线有没有剥干净，提前自查一遍。如果对方说有杂质要扣两成，出门之前我称过，分类照片我也留了，要扣的话咱们当面再过一遍秤。自己提前做好准备，把主动权握在手里，对方就不会随意扣，如果什么准备都没有，扣多扣少就很难说了。

第四，怎么跟下游去谈账期。我自己总结一句话，现金可以低一点，账期价必须高一点。对方给现金，便宜 2 分我也愿意卖，要是拖一个月才结账，那就要加价，要不资金会全压在自己的身上。我的原则是，宁做现金少赚一点，不做账期赚的多。现金是活资金，账期容易被套住，一旦账期拉长，上游货款房租人工都要自己去垫。在我做废品的这几年里，账期拖垮的同行不比行情差亏钱的少。

第五，什么时候该考虑换下游。有这 3 个信号的时候，你就可以留意了：

  1. 长期无理由扣重扣杂，每次都能找出借口；
  2. 账期习惯性的拖延，说好 3 天变成了一周，一周拖到了一个月；
  3. 报价长期明显低于同行，问起原因只说行情不好。行情波动大家一起承受，别人能给到合理的价位，你就值得多留心一点。这几个信号只要一出现，你就可以着手找备选的渠道，一直不做准备，很容易被对方拿捏。

你的货就是你的本钱，货卖给谁直接影响到你的利润。千万别把辛苦收货的主动权交给不熟悉的人，多问多看多对比，握在自己的手里，辛苦收回来的货能卖个合理的价格，才对得起自己搬过的每一斤重量。

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