废品这一行有人越干越穷，有人越干越顺，不是运气的事，是干法的事。你是不是那个越干越顺的人？你可以对号入座

废品这一行有人越干越穷，有人越干越顺，不是运气的事，是干法的事。你是不是那个越干越顺的人？你可以对号入座。

• 第一种，愿意从小钱赚起的人。他不嫌纸皮利润薄，不嫌瓶子占地方，一车纸皮赚几十块，他收一车瓶子赚几十块，他也收。他知道客户今天卖你纸皮，明天就可能卖你旧手机，你不收纸皮，他就不会把旧手机留给你。小钱不捡，大钱也不会来找你。
• 第二种，能在一个地方生根扎下去的人。他选一个小区宣传一两个月，甚至是更久，让所有的人都认识他，记住他，信任他。这事情看起来很笨，看起来很慢，但是他愿意干。因为他知道你认识一百个人，不如一百个人都认识你。他把一个小区吃透了，这个小区就是他的根据地，别人来抢，抢不走。因为他跟客户之间的关系不是靠价格维系的，是靠我认识，我信他这六个字来维系的。
• 第三种，会借别人手的人。维修、家政、报废是中介，他都能干上。他不但自己两条腿跑，还积极的跟这些人去合作。因为他知道一个人的腿是跑不过一张网，你织一张网，一天有二十个人帮你找货。他从来不觉得合作是在求人，他觉得合作是借力，他借别人的手织自己的网。
• 第四种，不跟风的人。网上今天吹铜很赚，明天吹旧衣暴利，后天吹回收箱是风口，他不看这些。他知道自己手里有什么，知道自己手里擅长什么。他不跟风，不是因为他笨，因为他清楚跟风的人永远是在追，扎下根的人永远都是在收。
• 第五种，愿意花时间打基础的人。他不急着做大，他先把一个小区做透，再做第二个。他先跟一个合作方谈下来，再谈第二个。他先会学分类，再学分铜和铝。他不急，因为他知道基础打不牢，做多大都会塌。他的野心不挂在嘴上，是长在手上。这些东西看起来很小，但是攒起来就是护城河。
• 第六种，把客户当人看的人。他从来不把客户当做一单的生意，他知道客户是谁，住在哪，什么时候可能有货。他收了货帮别人把地方打扫干净，上门的时候会顺口问候一句，答应几点到就几点到。有些事情不花钱，但是花心思，这是平台是做不了的，机器也做不了。客户卖给他不是因为他价格高，是因为这个人靠谱。
• 第七种，不嫌自己干的慢的人。他从来不跟别人比速度，他不看同行一天跑了几趟，他看自己今天有没有比昨天多认识一个人，多谈成一个合作。他不急，因为他知道这一行是慢钱，慢钱的意思不是赚的少，而是赚的久。你今天赚的快，明天可能就没了。 所以能干好废品回收的人，不是最聪明的，不是最勤快的，是那一个愿意捡小钱，愿意扎根，愿意借力，把客户当人看，不嫌自己慢的那种人。