要不我就卖别人了
完了那老太太告诉我
说你别卖别人
这这小孩可实在了
这这小孩可实在了

客户嘴上是夸我实在
潜台词是：
我不是没得选
别家也能收
主动亮出自己的备选
用来抬高谈判筹码
意思是你别给我压太低

对我给的价格很挺高的

不反驳、不较劲
顺势接住夸赞
强调自己出价高
不跟客户争辩 “别家给多少”
守住自己的报价体系

我就等你呢
但是咱有啥说啥
上次那个大姨卖我俩
那对对
对她卖我俩
但是她手机是好的
啊你这手机型号照她那
差点意思姨
但是我按高价给你收啊

提前拿真实成交案例做参照
把货的差距讲在前头
不是我故意压价
是机子本身条件不一样
提前降低客户心理预期
减少对抗情绪

嗯嗯
这个二十三姨
这个我先给你扔里面

你这不是
你也别扔别捂的
你这四个你给我多少钱

很多卖家
嫌拆分算价麻烦
更愿意接受打包一口价

给你 160 吧
四个 160 没有特别值钱的
你这两个姨
这个跟这个华为
这俩最不值钱
这个稍微值点钱

这个时候不能
只丢一个数字
要讲明白哪台值钱、哪台不值钱
让客户知道总价的由来
防止客户觉得你胡乱开价

既然那个大姨能推荐过来
肯定就是我价格肯定能给到位
因为我要想着你你还
得给我推荐两个人呢是不是

用人情绑定 强化信任
熟人介绍过来的客户
一定要用好这份人情
让客户明白
正是因为别人推荐
我才会给到实在的价格

你这么的
你也别说我
我也别说要多少钱
你这这四个你给我 180 就完事
我一分钱不挣啊

客户抛出目标价 180
不直接说不行
表达 “我一分钱不挣”
把经营难处摆出来
不撕破脸，不激化矛盾
为后续转换话题留余地

那你看我我我咋跟你说的
那个啥你有家里有羽绒服不

不要在手机价格上死磕拉扯
当双方僵持
继续争辩只会越谈越僵
转移话题
挖掘别的品类货源
把博弈从 “这一单的输赢”
转到 “长期合作”

我这次我不挣你钱
我下次再挣
你下次你得让我找补过来
啥也不用说老弟啊
你实在我也实在
哎对对对
完事了呗

这个时候情绪达成
人情大于单次利润
客户感受到你的诚意
双方互相认可
不再反复拉锯
快速完成交易

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