注意看，处置物品时手却提着菜，显然是准备回家。这类顾客大概以比价为主，非达到预期很难成交。

还是有点久了的，客户心生急躁，不给我絮若物品机会，催促最终定价。从这里可以明确知道客户就是比价为主。

多少钱？五十五。报价过后客户扭头就走，显然和心理相差较大。看型号是 mate20，此型号废旧行情当日报价才六十，这就是典型认知信息不对等，和市场行情完全脱节。

你好多钱卖嘛？客户溢价神情坚定，做最后尝试。假设客户开口就会透露心里价位，毕竟此型号能用，“堂子” 报价还能出到两张，明显高于废旧行情，如果有利润就可以顺势成交。

你都不诚心卖，那说再多都没得用的。普通客户不懂电子贬值速度，总拿现在市场对标当年购机价格，导致产生认知不对等，从而觉得我们是黑心商家，你觉得对吗？

今天 12:10

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