你们卖东西也货比三家吗？有没有被别人递过枕头

都是老年机啊？
老两口主动掏出货品，自带心理底价，属于有备而来的卖家，不是临时卖货。但这种一般极其容易被别人递 “高枕头”。
我先随口判断货品档次，试探对方底牌。客户不想被直接定义成只有便宜老年机，暗示里面有值钱智能机，抬高手底货的价值。
智能的呢？
这不都智能吗？
这半智能的，直接纠正定义，降级货品定位。先打破客户心里 “这是高端智能机” 的认知，提前压低期望值。
都能用，插上卡就能用。
客户主动给货品加分，拿 “功能完好” 当议价筹码想抬价。
小徐的应对：不接这话，不争论能不能用，自顾自查机型，弱化 “能用” 这个卖点。
这日本的呢？
哪国的都不行，老年机。
他们看我不接话茬，又搬出外国品牌，一句话直接否定附加价值。不管什么牌子，哪怕 “唐朝” 的老年机，行情都一样，堵住抬价借口。
这个多少钱？
我先看我想看这些，先不着急报价，先查验再统一报价，归堆定价，不给单独加价空间。
老年机……
几个一的？
八块钱一个哈。
4567，八块钱一个。
那拉倒不卖了。
果断立刻拒绝，老头原话潜台词：有人出过更高价，你价格不行。
这就是开头小徐说的被别人递 “枕头”。
你要多少钱一个？
我准没卖出呢。
谁给你十块钱？
客户抛出 “枕头价”，想用别家报价逼我加价。
我这个他给我一那个。
哪个哪个给你 100？
oppo 那个呢？
这个嗯，这个给你 100。
那啊不要走吧。
很明显 “枕头” 递的很高，这种情况就没必要继续争执，直接强硬回绝高价，不拉扯议价，拒绝被对方的虚价牵着走。
你们家里面的东西有没有被别人递过 “枕头” 导致卖不出去的？