看看摔这么狠，上手第一步不着急报价，先点瑕疵铺垫价值。拿到机子第一时间指出摔得特别狠，屏幕全部碎裂，都摔碎了，这线搁这呢，这没事，那倒没事。
这个时候客户还在拿能充电当优点，自我提升心理预期。这个屏不好使了吧？这都不好使，我不知道，这都我们家孩子扔的，我昨天收拾抽屉我看见了，这型号都老了，老型号。
顺着客户的话确认是老旧仪器机型，弱化机器价值，不被能充电这个点抬高对方心理价位。哪怕可以充电，碎裂屏幕加老型号就是核心扣加点，这个能给个十七块钱左右，这个能给个二十九，二十九，对。
拆分报价最大的作用让客户看得见每台机子的真实行情，没有虚高，没有乱压价，提前建立信任感，减少后续拉扯。那你就凑三十呗，行行，这个三十，这个十七，就是，对对对，四十七，四十七差三千整五十块钱得了呗？没啥钱了，我不挣钱了都，我给的钱都是高价了，两台合计四十七。
客户只要求凑五十，只差三块钱，不砍单价，不胡乱抬价，这是典型只想图整数，图舒服，成交不是恶意高价。这里最关键的博弈，先守底线，再做人情让步，绝对不能直接答应凑整，否则客户会觉得你利润空间很大，报价水分多。
四十了是不是？对，行，大姐，够意思吧？刚才的先哭穷铺垫已经是高价，基本没利润，把三块钱的差价从本该给的价格变成我主动让的人情，让客户感觉占了便宜，提升好感。
家里有羽绒服啥的吗？家去年收拾一回都扔一回了，你扔了你白瞎了。客户刚成交，好感度最高，是拓客最好时机，顺势询问家里羽绒服货源，报清回收行情，主动递名片，真正的收获。
生意从来不是靠狠压价赚钱，而是先恐逾期，再给人情，最后留存复购。每一步看似随意的对话都是稳稳的销售博弈

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