废塑料造粒老板该如何破局？同行在疯狂的抢毛料，做完颗粒之后却亏钱也卖不掉

废塑料造粒老板该如何破局？同行在疯狂的抢毛料，做完颗粒之后却亏钱也卖不掉。你是不是也有这样的疑虑？现在大家都在出的价格抢的毛料，做出来颗粒之后自己明明都亏钱还卖不掉，而同行却在疯狂的还在网上加价抢毛料，他们是怎么做到的？为什么有的人在这一波疯狂的三月里面行情好的时候把去年亏的钱给赚回来，有的人在现在这个行情这么好的情况下做出来粒子还在亏钱？该怎么破局？
就拿我们这个一级缠绕膜为例，今年开年的时候大概价格是三千块钱一吨，前天有一个网友在问小郑，你给我说实话，你也是做缠绕膜颗粒的，就以现在这种价格到家的话四千左右，四千一一吨，做出来的颗粒你到底卖多少钱一吨？我说我们可能卖到六千，好的话能卖到六千二。他说我的客户五千六、五千八都接受不了，最多能接受到五千八，基本上都在五千六。那咋回事？我说你问你同行，他说我的同行，我的一个院子里面造立的，单子都跟我说了，他们卖的价格跟我是一样。
我说你的毛料价格加上人工、电费、成本加上损耗，如果卖个五千六七的话基本上是保本甚至亏钱的状态。我说你傻吗？你的同行傻吗？他说不傻，那不傻为什么别人都在疯狂的抢，而你却做这个东西，你做的却是保本甚至还不好卖？什么原因？是不是你有没有思考一下？我觉得导致这种情况的根本原因就是一个老板的思想观念。为什么说这一个疯狂的三月很多老板把去年亏的都给回血回过来了，有的老板持续还在亏，有的老板太现实了就把人情看的太重了。
为什么这样讲？人家赚钱的老板看到行情涨了，以打包站的老板为例，他看到行情涨了，虽然跟他合作三四年的一个造利场，问他有没有货，他告诉现在厂里面不忙，定收的货比较少，过几天购车了我联系你。实际有的客户比他高个一百、高个两百，老早都卖掉了，你不要天真。
导致造利的也是一样，你还是按照出门大门不出二门不卖，还是卖给原来的老客户，老客户也是不出去这一个产业链，大家都是固步自封，他接受不了高价格，就是哪怕行情再好能花五千六买他为什么要花六千买？是不是？我觉得什么是好客户？就是风险共担，困难共扛。
你一味的就说哪怕像我舅舅一样也有很多客户就是今年库存搞了很多吨，去年五百吨库存库存在那里了，就说哎呦张不开嘴给客户涨价，但是打包站你不涨价你能收到货的吗？你能有多少库存够给客户不涨价的？你发完你把你的库存低价的库存发完之后你是不是还得要给客户涨价？
那为什么有的人就说同样的价格这种缠绕膜现在我价格同样的时候，人家在疯狂的在抢？他们有不同的路子，日韩那边的化工厂已经停掉了，他们有很多国外的贸易商到我们中国来扫这种再生料、颗粒的，包括我们厂也是都，我们有很多厂都在发到国外去了，我们的再生颗粒还有很多厂现在做出来的缠绕膜颗粒卖到六千、六千二，有的厂甚至卖到六千、五六千七的，甚至七千的都有，我可能说你都不相信，我亲眼看到过的。
为什么他能达到那种认证一千多少吨合同，人家还悠着点签，他能卖到七千的时候，你这点毛料他四千五都在收，毛料你还在抱怨吗？为什么我的颗粒卖不上价格？是不是？你的颗粒卖不上价格你从你的自身来找原因，你不要认为你给客户涨价你卖东西给客户你就低三下四，你就比较卑微，做生意好的客户是共赢的，你合适他也合适，你不给他涨价他很开心，你只要一涨价他不买你的了，这永远不是一个好客户。
你要持续到外面的现在的价格有人认这个价格了，你的客户接受不了现在的价格，你不能跟着他一起死，你只有去突破，你只有去找那些能接受现在价格的客户，对不对？他能接受你这个价格的客户说明他能找到更优质的工、可、终端客户，能接受他的价格，每个人都在持续创新，如果你不持续创新到最终还是结束。
还有的老板在打苦情牌，给打包的老板，哎呦我做的颗粒真的卖不上价格，你看一下，你这个价格便宜点，跟你合作好几年的打包站老板说好的，好的，购车留给你，实际你要真正给他关系好，在行情好的时候你就让他卖高价，因为行情不好的时候他陪你跌下来了，谁出门都是挣钱的，你不要你自己不想出路，逼着你的供应链是吧往下走也不挣钱，怎么可能？
打包站的老板是最现实的，我觉得他应该现实，他是逼着我们往前走，逼着我们往前往高价去卖的，你卖不了能这多老吗？你接受不了不见起别人别的老板也接受不了，所以朋友们做生意不要把人情看的太重，人情是有的，一车、两车可以，你持续低价谁都受不了，你说对不对？